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欧拉销量暴涨352%,用“玩”的态度去经营品牌更吸粉

11月22日

来源:知行动力

标签:欧拉  

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欧拉,应该是本届广州车展上最轻松的品牌了。

没有带来什么宏伟的新车规划,也没有对于未来战略PPT式的详细讲解,参展仿佛就是来“玩”的,宣布与复古音响品牌猫王进行跨界合作,顺便公布销量喜讯,轻松之态尽显。

年仅两岁,未来可期

不愁“卖”者,自轻松。应该就是成军两年的长城欧拉目前的一个状态。

压力倍增的2020年,与其他品牌为销量KPI犯愁不同,长城欧拉喜报连连,10月,长城欧拉销量达8011辆,同比增长352%,强势实现8连涨,成功跻身全国新能源车销量TOP5,成为新能源第一梯队中最年轻的汽车品牌。

白猫、黑猫、好猫,抢眼的产品命名,确实给产品带来了很大的曝光率,但产品能够好评如潮,还是依靠产品力。

复古、呆萌、有趣,用来形容欧拉“猫”系的词汇太多了,有人说,欧拉“猫系”于长城汽车,就像是MINI品牌于宝马,主打产品均是小型车、微型车,但两者又有区分。

MINI被称为是有钱人的玩物,MINI车型的高价,注定将追逐个性新潮的年轻人挡在门外,而欧拉“猫系”刚刚好,合适的价格、好看的设计、可玩性足。

欧拉“猫系”比较独特的定位,直接竞争者寥寥,这是另一个优势。今年,欧拉黑猫持续蝉联7万-15万元纯电细分市场销量榜首,成为同级“销量王”。

改装IP计划,玩转态度营销

长城欧拉,让知行君想到了本田,本田是最早一批将改装文化带入饭圈的车企,它让车变得不那么单调。

长城欧拉9月公布了全球首个电动车原厂改装IP计划,两个月后,长城欧拉联合专业改装玩家、跨界大牌、全网用户、欧拉车主等一起共创的“欧拉猫变研究所”正式面世。本届广州车展上,欧拉多款改装作品得以亮相,成功激发新世代的圈层共鸣。

“欧拉猫变研究所”是以个性化、多元素、精品化为方向的电动车潮玩改装IP,它满足了年轻人个性自我的表达诉求,更能激发起年轻人对长城欧拉进一步的了解和探索;品牌重视用户的态度发声,让粉丝能够在各种好玩有趣的改装交流推动下,成为品牌的自来水。

另外,长城欧拉通过举办全球青年共创大赛活动,增强年轻人对品牌的参与感。

第二季全球青年共创大赛完美收官,专业组赛道与非专业组赛道硕果累累。其中专业组收到100所高校学子383件作品,非专业组面向全社会青年,分三大战队共565名“瘾力少年”进行线上角逐,可见参与者众多。

与此同时,长城欧拉成立“喵星联盟”,逐步扩大平台和资源,为年轻用户搭建更具实践性的共创基地,给年轻人提供更多可实现自我价值的平台。

跨界“同盟”,创造更多可能

车展现场,欧拉猫系家族公布与复古音响品牌猫王跨界合作,将来会有更多潮品共创,为新世代年轻人创造更多的流行时尚。

跨界合作目的,终究是为了给用户提供更加丰富的用车体验,除了此次与猫王组CP,今年,长城欧拉“朋友圈”日渐壮大,包括男人装、网易新闻、I DO、回力、ChinaJoy、ACFUN等品牌。

长城欧拉要做纯电出行领域的新潮牌,努力经营“人设”,以更年轻、更精致的品牌形象出现在大家面前。以上种种,也足以可见长城欧拉持续深化用户关系。

知行有话说

长城欧拉能够保证销量强势增长,离不开对市场的深度调研和对新领域的积极探索。

从品牌创立之初,长城欧拉就确定了主攻青春市场,于是推出活泼呆萌的产品,以年轻人喜欢的方式实施参与式的营销战略,让受众从“接受者”转向“创造者”,对手中的产品始终掌握话语权,比如全新改装产品,是由车主个人加工创造的,而不是品牌给予的,在这个过程中,用户可以获得更高的满足感。

长城欧拉的高销量、被高认可的产品,无疑给了新入局者提供了一个很好的借鉴:找准定位,用“玩”的态度去经营品牌会更吸粉。

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